Jeder hat schon davon gehört. Aber fast niemand macht es sich zunutze.
Mir wurde es erst vor etwa 15 Jahren durch den Copywriter/Marketer Perry Marshall so richtig bewusst gemacht.
Nur ein kleiner Teil der Straßen wird von den meisten Autos benutzt.
Der Wald besteht zum größten Teil aus Lücken und die relativ wenigen dicken Bäume enthalten fast das gesamte Holz.
Ein paar wenige Verbrecher verursachen gewaltige Schäden.
Eine Handvoll mühsamer Kunden oder Mitarbeiter versauen der Belegschaft den Tag.
Die meisten Verkäufe werden durch eine Handvoll Top-Verkäufer erzielt.
Genau – die Rede ist hier vom Paretoprinzip.
Entdeckt von Vilfredo Pareto bei der Untersuchung der Grundbesitzverhältnisse in Italien.
1906 hatten etwa 20 Prozent der italienischen Bevölkerung die Kontrolle über 80 % des Landes.
Und wohin er auch schaute – überall sah er ähnliche Verhältnisse – oft allerdings extremer verteilt.
Laut des ausgezeichnet recherchierenden YouTube-Kanals “Visualpolitik” sollen die Besitzverhältnisse in Russland heute sogar 99,9 zu 0,1 betragen.
Dieses seltsame Naturgesetz trifft sogar auf die Verteilung von Damenschuhen in Haushalten zu, wie Perry Marshall bei Umfragen während seiner Seminare herausfand.
In seinem “Guide to… 80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More” erklärt er unter anderem
– Wie Sie jene Kunden ausfindig machen, die Ihre Produkte am ehesten kaufen werden
– Wie Sie ein vielfältiges Team zusammenstellen, das es Ihnen ermöglicht, sich auf Ihre produktivsten Tätigkeiten zu konzentrieren
– Wie die Werbung für ein Problem zur Werbung für Ihre Produkte beitragen kann.
Es würde mich freuen, von Ihren Begegnungen mit dem Paretoeffekt zu erfahren. Bitte hinterlassen Sie einen Kommentar…